资深销售工程师

1.岗位职责
(1)负责示波器、频谱仪、矢量网络分析仪、电源、电子负载等电子测量仪器的高端销售工作，聚焦大客户、大项目（单个订单≥100万，年度≥500万），独立操盘从需求对接、方案设计到回款的全流程。
(2)开发并维护大型电子制造企业、重点高校、科研院所、新能源龙头企业等核心大客户，建立长期稳定的战略合作关系，深度挖掘客户采购需求，推动年度大额订单达成。
(3)制定个人年度销售计划，扎实完成核心销售目标。
(4)主导成套产品方案销售（示波器+电源+电子负载等≥3类仪器），提升单客产值，为公司创造高额利润。
(5)赋能团队成长，分享大客户谈判技巧、大项目操盘经验，协助培养高级销售，配合销售总监完成团队整体销售目标。
(6)深度洞察电子测量仪器行业发展趋势、市场动态及竞品策略，为公司产品引进、市场策略调整提供核心参考意见。
(7)负责公司重大市场活动、技术研讨会的核心宣讲，传递公司产品核心优势，提升公司品牌影响力。

2.任职要求
(1)本科及以上学历，电子信息、通信工程、自动化、测控技术与仪器等理工科专业，有电子测量仪器销售经验优先。
(2)具备扎实的电子技术功底，精通示波器、频谱仪、电源等产品的参数、应用场景及行业解决方案，能独立应对客户各类技术咨询。
(3)过往销售业绩表现优异，有大额订单（单个订单≥100万，年度≥500万）、大项目操盘经验，拥有丰富的大客户资源（重点高校、…