职位描述
"1、协同销售拜访客户，引导需求理解，将业务需求转化为技术语言；
2、技术演示与咨询，主导产品功能演示，通过PPT、Demo等方式展示技术优势。解答客户技术疑问，现场联调与测试、提供选型建议及部署指导；
3、技术引导，深度参与客户的前期方案设计中,根据客户需求，进行我司产品和解决方案的引导以及实现路径；
4、需求和机会点挖掘，深入客户现场调研，挖掘公司产品的应用需求，并推动相关产品与解决方案落地；
5、对接研发/产品部门，传递市场反馈（如竞品动态、行业趋势、客户痛点），推动产品迭代；
6、面向客户或渠道商开展产品培训，提升技术认知；
7、监测市场友商的市场动态和产品现状，输出市场分析报告，优化方案竞争力。"