职位描述
"1.主动挖掘与价值销售： 定期深入客户现场，通过客户现场情况，深度挖掘客户潜在需求。同时主导制定技术解决方案，并有效推动项目落地，确保完成个人销售业绩指标。
2.客户关系全周期管理： 系统化建立、更新并管理所负责区域的客户档案，实施客户分层管理策略。维护并提升现有客户关系，同时积极拓展并开发潜在客户，构建稳固的战略客户网络，以实现业务的可持续增长。
3.市场洞察与策略支持： 持续追踪、收集并分析市场竞争对手的产品动态、价格体系及营销策略，形成专业的市场分析报告，为公司优化服务产品组合、制定具有竞争力的销售策略及定价模型提供关键决策依据。
4.团队协作与组织贡献： 高效执行上级交办的其他相关工作，积极参与团队知识共享与流程优化，为团队整体目标的达成和部门能力的提升做出贡献。"