职位描述
一、岗位定位
负责商用厨房设备、工程、解决方案的市场开发与客户拓展，完成销售指标，维护渠道与客户关系。
二、核心职责
1、市场与客户开发
（1）调研区域商用厨房市场，挖掘深圳区域（新材料、低空经济（含飞行器）、先进装备制造、⽣物医药、先进装备制造（含机器人）、物流等产业领域的企业新建项目食堂、高等院校食堂、医院食堂、跨省新建科研基地食堂及周边机关、事业单位食堂等客户。
（2）主动开发新客户，建立客户信息档案，持续跟进转化。
2、项目跟进与成交
（1）对接客户需求，上门勘测、提供方案、报价、图纸、预算。
（2）跟进招投标、商务谈判、合同签订、回款跟进全流程。
3、渠道合作与维护
（1）开发与维护装修公司、设计公司、厨具经销商、食材供应链、物业招商等渠道。
（2）建立长期合作，实现渠道转介绍与项目联动。
4、竞品与行业信息
（1）收集竞品、价格、政策、行业动态，反馈给公司。
（2）配合公司优化产品、方案、报价体系。
5、客户与售后协同
（1）维护老客户关系，促进复购与口碑转介绍。
（2）协调安装、售后、验收等环节，提升客户满意度。
6、目标达成
（1)完成公司下达的销售额、回款、新客户开发等指标。
三、日常工作
（1）客户拜访、渠道走访、项目现场勘测
（2）方案制作、报价、招投标资料准备
（3）客户跟进、商务谈判、合同签订
（4）数据上报、工作总结与计划