客户经理

岗位职责
• 负责公司核心产品的市场拓展与销售工作，包括自研量子计算模拟软件（KSSOLV、PWDFT、HONPAS等）、CPU-GPU异构计算服务器、计算集群等软硬件产品，制定销售策略，达成销售目标。
• 挖掘科研院所、高校、新材料、新能源、生物医药等目标领域客户需求，搭建客户资源体系，维护核心客户关系，开展商务洽谈、合同签订及回款跟进等全流程工作。
• 负责销售项目的全流程管控，包括需求对接、方案制定、报价谈判、项目交付协调及售后跟进，识别项目风险并及时制定应对措施，提升客户满意度。
• 收集市场动态、竞品信息及客户反馈，定期提交销售报告，为公司产品迭代、市场策略优化提供依据。
• 协同技术团队为客户提供产品演示、技术答疑等支持，推动产品与客户需求精准匹配，完成团队交办的其他销售相关工作。
任职要求
• 学历不限，专业不限，有软件或IT硬件销售经验，有科研设备、高性能计算、量子科技、新材料等相关领域销售经验者优先。
• 具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系管理能力，能独立开发客户并完成销售目标，有成熟客户资源者加分。
• 了解IT软硬件产品特性，具备基础的技术理解能力，能快速掌握公司量子计算相关产品知识，为客户提供专业的销售解决方案。
• 具备良好的沟通表达、组织协调与项目管理能力，工作积极主动、抗压能力强，有强烈的责任心和目标感，具备优秀的团队协作精神。