职位描述
一、岗位职责：
1. 技术销售融合
• 负责MMT全线产品（筛分媒介、选矿设备、耐磨产品、配套辅件、备品备件等）的全周期国际区域销售，对接国内中资客户总部/设计院/总包方，完成季度/年度销售任务；
• 深深入理解客户业务场景，收集设备工艺技术参数，找出客户现有痛点，挖掘客户真实需求，提供产品选型，定制化产品应用解决方案，参与方案设计与演示；
• 为客户提供售前技术咨询，解答产品功能、性能、集成等专业问题，消除技术疑虑；
• 参与客户项目招投标工作，编写技术方案与报价，提供技术澄清与支持；
• 统筹制定年度费用预算，优化销售流程，合理控制销售费用，提升销售支出的回报率；
• 跨越全球时区时差工作，及时提供全球同事和内外部客户相应支持，提升工作响应速度；
• 完成公司领导交给的其他工作；
2. 产品应用赋能
• 精通公司产品技术原理、性能参数、应用场景与行业实践，成为内部产品专家；
• 制作产品应用案例、说明书、技术手册、演示视频等销售工具，赋能销售团队与渠道伙伴；
• 为客户提供产品安装调试、使用操作培训、技术维护等售中与售后服务；
• 跟踪收集客户试用报告和应用反馈，积极处理客户投诉，反馈研发技术，推动产品优化；
• 定期提交销售报表、客户拜访报告、产品市场占有率调研报告、客户满意度调查报告等；
3. 客户关系管理
• 开发新客户，维护存量客户，建立长期稳定合作关系，挖掘二次销售…