大客户销售经理（校招管培生）

一、【岗位介绍】
1. 学习掌握公司各类管理和AI应用软件产品，能够熟练使用操作基本功能，能够清晰公司产品的基本特点和应用场景，充分理解客户业务需求；
2. 能够主动开拓客户，拓展行业人脉伙伴，挖掘客户商机；
3. 能够独立进行公司管理软件和AI应用产品业务的客户销售全过程执行，如客户日常联络拜访，需求沟通、产品演示，产品竞标，方案汇报、商务洽谈、推动达成合同签订等工作，达成销售目标；
4. 维护客户长期良好的关系，做好客户定期回访，持续挖掘客户需求。

二、【任职要求】
1、面向应届生定向招聘培养，本科及以上学历，985优先；
2、计算机或理工类专业优先
3、勤奋踏实，热爱学习，主动思考，执行力强，勇于挑战，善于团队合作。

三、【培养路径】高效完整的管培生培养体系：（适用于校招，总部安排集中培训）
1、 上海总部雏鹰训练营集中培训一个月：
课程包含IT基础知识培训、管理软件行业知识培训、职业素养与职场礼仪培训、组织管理培训、泛微产品知识、泛微产品前后台功能操作培训、泛微专项产品业务介绍、各岗位业务技能基础培训，各岗位工作体系和工作规范培训指导，共计180+课时课程；
培训目标：产品及业务基础考核通过。
2、 全岗位管培生均进入为期6-12个月的销售金鹰训练营进行销售岗位业务实践与辅导：
课程包含全业务流程的辅导与实践：由总经理、事业部负责人、大区负责人、业务精英亲躬授课培训，…