职位描述
1.大客户开发与维护
负责指定重点大客户（国企、政府平台、集团企业、渠道总代等），建立维护高层关系；定期客户拜访、需求调研，跟进客户战略与采购计划，维护客情，处理客户投诉与问题。
2.商机挖掘与项目跟进
挖掘客户新项目、复购、增量需求；跟进招投标、报价、方案对接；协同售前、技术、研发，输出商务方案，组织技术交流、客户调研。
3.商务谈判、合同签订
商务谈判，确定价格、账期、合同条款；完成合同评审、签约；把控商务风险。
4.订单跟进与回款管理
跟踪订单交付，协调内部供应链、项目、售后；重点跟进应收账款，完成回款指标，控制坏账风险。
5.业绩目标与复盘
完成年度 / 季度销售指标（销售额、毛利、回款）；输出客户分析、商机台账、销售周报月报；竞争信息收集。
6.跨部门协同
联动售前、研发、项目实施、供应链，协调资源解决大客户特殊需求。