业务员

懂基础财税话术：能分清小规模/一般纳税人、零申报风险、社保公积金代缴、年报/汇算清缴节点。
懂客户场景：新注册公司要执照+刻章+开户一条龙；电商老板怕流水大被查；餐饮老板怕发票不够。
懂竞品与定价：知道本地市场价（如小规模200-300/月），能解释“为什么你家比某代账贵50块但不掉坑”。
懂转介绍逻辑：老客户续费率是命根子，得知道什么时候让会计配合送一次免费财税诊断来促单。